top of page

איך תשתמשו בכלים שיווקיים כדי להתגבר על מכשולים ואתגרים מנטלים?


אחד הכלים שאני הכי אוהב להשתמש בשיווק

הוא שאלונים.

אבל לא לשאול את הלקוחות שלי אלא לשאול את הלקוחות של הלקוחות שלי.

אם נקח לדוגמא לקוח מתחום יישור השיניים

אני לא אשאל את בעל העסק או את הרופא שמיישר שיניים

אני אשאל את לקוח הקצה, זה שמתעניין או עבר את היישור:

איזה כאב יעלם מחייך ברגע שתיישר את השיניים?

איך יראו החיים שלך אם לא תיישר את השיניים?

על אילו תחומים בחיים זה משפיע עלייך כשאתה מתבייש בחיוך שלך?

איזה תחומים ישתפרו בחייך אחרי שתיישר את השיניים?

איך זה ירגיש כשיהיה לך חיוך מושלם?

השאלות האלו ועוד יעזרו לי להבין הרבה יותר

את הלקוח הסופי ואת מניעיו הפסיכולוגים

ובאיזה נקודות אני יכול לגעת בו כדי להניע אותו לפעולה

כולנו נתקלים ונתקל בחיינו במכשולים.

בעוד שבעבר המכשולים היו בעיקר חיצוניים:

פחד קיומי, מחלות, חיות טרף, מלחמות, היעדר משאבים ועוד

היום? בעולם האפשרויות הבלתי מוגבלות

המכשולים שלנו הם כמעט אך ורק פנימיים.

פחדים, אמונות מגבילות, דפוסי חשיבה

בטחון עצמי, מסוגלות עצמית ועוד.

האמת? רוב האנשים לא מתמודדים עם המכשולים.

הם רואים מכשול, רואים משהו מאיים ומפחיד

מרגישים שזה גדול עליהם ומסתובבים

(וגם אני לא חף מזה)

אבל מה קורה לפחד הזה כשאנחנו לא מתמודדים איתו?

הוא גדל, וגדל וגדל

למעשה המחיר שאנחנו נשלם על זה שלא נתמודד עם פחד

גדול הרבה יותר מאשר זה שנשלם על זה שכן נתמודד איתו

הוא לעד ירדוף אותנו, יגביל אותנו

יפגע בבטחון העצמי שלנו, וימנע מאיתנו לעשות דברים ולהגשים את עצמינו

לכן כשמגיע לחיי מכשול או אתגר אני משתמש בכלים שיוקיים

כדי 'לשווק לעצמי' את ההתגברות על המכשול

ושואל את עצמי את אותן שאלות שאני שואל לקוחות קצה:

איך החיים שלי יראו אם לא אתמודד איתו?

באילו עוד מקומות בחיים זה יפגע בי אם לא אתמודד?

מתי אני אפגוש שוב את המכשול הזה?

איזה פחד שלי יגדל אם אני אבחר להסתובב?

מה זה אומר עליי אם אני לא אתמודד?

או שאלת הקסם שפועלת על הדמיון שלנו

איך הייתי רוצה לחנך את הילדים שלי לעשות כשהם יתמודדו עם מכשול כזה?

ואז כדי לתכנת את עצמי

אני עובר לסוג של דמיון מודרך שמדמה איך זה יראה אחרי שכבר אתגבר עליו:

מה אני אוכל להשיג בחיים שלי אחרי שאני אתמודד?

איך יראו החיים שלי אחרי שאתמודד?

איזה כליל אני אפגוש במראה?

למה חשוב לי להתמודד איתו?

למי אני אוכל לעזור באמצעות זה שאני אתגבר על המכשול?

מה אני אוכל ללמוד ולהפיק מזה שאתגבר על המכשול?

אילו כלים יש לי כבר כדי להתגבר עליו?

מה עוד יתאפשר לי לעשות בחיים אחרי שאתגבר על המכשול הזה?

איך זה ירגיש להיות אני אחרי שאתמודד עם האתגר?

אז בפעם הבאה שאתם ניצבים בפני אתגר

תעצרו רגע. תחזרו לפוסט הזה.

תשאלו את עצמכם את השאלות האלו

תפעילו את הדמיון שלכם ודמיינו כיצד זה יראה

אחרי שכבר שעברתם את המכשול

כי כמו שאמר וולט דיסני:

if you can dream it

you can do it.

בתמונה: אני מתמודד עם אחד הפחדים הכי גדולים שלי

פחד גבהים בדרך לסנפלינג.

לא בתמונה: אני שמתחיל מחר פרק

שבו אתמודד עם פחד יותר גדול

מזכיר לעצמי למה אני עושה את זה











Comments


bottom of page