מה למדתי מהכלבה החדשה שלי על משפך שיווקי?

לפני כמה חודשים הבאתי כלבה חדשה

כמו שאתם רואים בתמונות הכלבה די מושכת תשומת לב.

מאז שהבאתי אותה התרחשה תופעה די מעניינת

אבל קצת לפני זה אנסה להסביר מהו משפך שיווקי בצורה מאוד פשוטה

כי זה בדיוק מה שאני אוהב לעשות.

דמיינו שיש לכם חנות בגדים בקניון.

חקרתם את החנות והקניות בה ומצאתם

ש-20% מבין אלו שנכנסים לקניון, נכנסים גם לחנות שלכם,

ומתוך אלו שנכנסים לחנות שלכם, 10% ירכשו גם פריט כלשהו.

סך הכל מתמטיקה פשוטה.

זאת אומרת שאם יכנסו ביום מסויים 100 אנשים לקניון

20 אנשים מתוכם יכנסו לתוך החנות שלכם

ומתוכם 2 אנשים גם ירכשו. (10%)

זוהי דוגמא ראשונה למשפך שיווקי.

אבל מה יקרה אם תשכרו את שירותיה

של מעצבת חלונות ראווה מוכשרת מאוד

והיא תשקיע ותעצב את חלון הראווה בצורה כל כך מדהימה?

על פניו? סך הכל עיצוב חלונות ראווה נכון?

אבל אם חלון הראווה החדש והמדהים

יגרום כבר ל-40% מהאנשים להכנס לתוך החנות?

בואו נעשה את החישוב מחדש

מתוך 100 אנשים שנכנסים לקניון

עכשיו 40 אנשים כבר יכנסו לחנות (40%)

ומתוכם עדיין 10% יקנו

אבל ה10% הללו פתאום יוצאים כבר – 4!

הכפלה של פי 2 בכמות המכירות על זה שבסך הכל עיצבתם את חלון הראווה בצורה שונה!

זהו כוחו של המשפך השיווקי.

המשפך השיווקי עשה את דרכו והפך לbuzz word

גם בשיווק הדיגיטלי

רק שעכשיו במקום קניון יש לנו קהל אינסופי שגולש באינטרנט

ובמקום אנשים שנכנסים לחנות יש לנו גולשים שנכנסים לאתר שלנו.

איך כל זה קשור לטרה, הכלבה החדשה שלי?

מאז שטרה איתי פתאום קרתה תופעה מוזרה

תופעה ממש לא מובנת, הזויה

תופעה שאמנם קרתה כבר בעבר

אבל בתדירות מאוד נמוכה

ופתאום? התדירות עלתה פלאים.

פתאום בנות מתחילות איתי ברחוב!

אכשרה? מי היה מאמין? אבל איך זה קרה?

הרי לא הפכתי פתאום ליפה יותר, וגם לא גבהתי לאחרונה.

כשניסתי להבין למה בכל זאת זה קרה ישר צף לי המשפך השיווקי.

איך הוא קשור?

נניח שמתוך סך הנשים ברחוב

5% בכלל שמות לב אליי (בכל זאת צריך להסתכל על הטלפון)

מתוך אלו שמסתכלות אני מוצא חן בעיניי 15%

ומתוכן רק 5% יעזו להתחיל איתי

אז כל מה שטרה (Terra) עשתה הייתה לשפר את חלון הראווה שלי

לגרום ליותר נשים להרים את הראש ולהסתכל עליי בכלל

ומשם?

זה פשוט משחק של מספרים 😉

נ.ב - אם עדיין אין לכם משפך שיווקי בעסק.

שעובד עבורכם בצורה אוטומטית ויודע להפוך מתעניינים ללקוחות.

אז אתם משחקים במשחק הניחושים, מייצרים אינסוף תכנים

ומעלים אותם לעמוד הפייסבוק והאינסטגרם שלכם

אבל רואים אותם בדיוק אותם 100 אנשים בכל פעם מחדש.