"ריבית דריבית היא הפלא השמיני בתבל. מי שמבין זאת, מרוויח. מי שלא – משלם."

את המשפט הזה אמר אלברט אינשטיין לפני עשרות שנים.

אמנם אינשטיין התכוון למונח הזה בהקשר של השקעות

אבל הוא קרא לריבית דריבית פלא עולם בגלל סיבה גדולה יותר.

הוא קרה לה פלא עולם בגלל העובדה שיש איזשהו כח

שעובד עבורך

ומשיג לך תשואה בזמן שאתה יכול להתעסק בכל דבר אחר.

גם בזמן שתישן, גם בזמן שתטייל, גם בזמן שתעבוד.

אם הכסף שלך מושקע נכון, (ולא זה לא כזה מסובך כמו שחושבים)

אז תהנה מריבית דריבית ומכסף שיכפיל את עצמו לאורך השנים.

בחודש הקודם יצאתי לי לריטריט קטן,

טבע, מדיטציות, טבעונות שארוולים

וכל אסוציאציה שקופצת לכם לראש כשאומרים ריטריט.

בלי טלפון, בלי טכנולוגיה, בלי להתעסק בכל דבר שקשור ל"עבודה".

ובסופ"ש הזה?

העסקים שלי, והעסקים שאני מלווה

היו כמו שאומרים….

עסקים כרגיל.

ממשיכים לקבל חשיפה התעניינות ומכירות.

כל זה בזמן שאני מנסה להבין איך להכנס לתנוחת הלוחם,

או משכנע את עצמי לשתות עולש במקום קפה כדי להרגיש נעלה,

על בני התמותה הרגילים.

עולם הפרסום הדיגיטלי אמנם נמצא איתנו כמה שנים טובות

אבל זה עדיין פירור ביחס לקיום האנושות,

למהפכה התעשייתית או להמצאת החשמל.

לפי איך שאני תופס את זה,

מעולם לא הייתה שיטה או דרך לפרסם

שהייתה יכולה לעבוד עבורנו באופן קבוע,

בלי שנצטרך כל הזמן להתעסק בה,

ולהמשיך ולהשיג עניין ולקוחות באופן קבוע וצפוי.

אני לא כותב את הפוסט הזה כדי לצייר תמונה של קוקטיילים בים

של קוקוסים בג'ונגל או של לפטופ בחוף.

כי להשיג מתעניינים ולקוחות זה לא הכל בעסק.

אבל אני כותב את זה כי חשוב שידעו,

שזה באמת אפשרי.

"אז למה לרוב העסקים זה לא עובד?"

האמת שזה נכון.

רוב אלו שיצא לי לדבר איתם לא הצליחו להגיע למצב

שיש להם 'סיסטם' קבוע שעובד עבורם.

אבל זה קורה בעיניי מ2 טעויות עיקריות:

1. קהל היעד לא גדול מספיק

2. לא פונים לחלק הגדול יותר של קהל היעד

החלק הראשון, קהל יעד לא גדול מספיק:

זה החלק הפשוט להבנה.

אם קהל היעד שלי הוא למשל

"בעלי מכולות בתל אביב"

אז אמנם יכול להיות לי אחלה עסק

אבל כשיש רק מאות כאלו,

פרסום ממומן לא בהכרח יהיה הנתיב הנכון עבורי,

כי מהר מאוד הקהל יגיע למיצוי.

החלק השני הוא קצת טריקי.

החלק הזה אומר שהסיסטם הכי טוב,

עם הפוטנציאל הכי גדול

הוא זה שיפנה לחלק הגדול ביותר מתוך(!) קהל היעד שלי,

וידע להפוך אותם ללקוחות.

אם אני אקח את תחום יישור השיניים השקוף לדוגמא,

אז מין הסתם שקהל היעד שלי הוא כביכול:

כל מי שהשיניים שלו לא ישרות.

אבל הקהל הזה הוא לא אחיד.

ונכון יהיה לחלק אותו ל3- מצבים עיקריים:

1. החלק שיודע שרוצה ליישר שיניים ומתעניין ספציפית ביישור שיניים שקוף.

2. החלק שמתעניין ומחפש יישור אבל מתלבט בין כמה שיטות שונות.

3. החלק שהשיניים שלו לא ישרות, אבל לא עושה עם זה כלום. כרגע.

איפה לדעתכם יש הכי הרבה אנשים?

בחלק ה-3. כמעט תמיד.

אם אני אדע לשכנע רק את אלו

שגם ככה רוצים ליישר שיניים בצורה שקופה (מצב 1)

לבחור דווקא בעסק שלי,

אני מאוד תלוי בכוחות השוק ובכמות התחרות.

אבלללל

אם אני אדע לגרום לאלו שנמצאים בשלב השלישי,

אלו שלא חשבו ליישר שיניים בקרוב,

לקרוא איזה מאמר, כתבה, טקסט או וידאו

שגורמים לזה שפתאום חשיבות החיוך קצת תעלה אצלם

ופתאום הם יגידו לעצמם

"בונא, באמת הזנחתי את הנושא הזה יותר מידי זמן,

אולי הגיע הזמן לעשות עם זה משהו"

אז יש לי מאגר כמעט אינסופי של אנשים,

שיכולים בצורה פוטנציאלית להפוך ללקוחות שלי.

וכשהחלק הזה מספיק גדול,

מספיק שיהיה לי סיסטם אחד

שיעבוד עבורי כל הזמן ויחשף למתעניינים,

ואת חלקם גם יהפוך ללקוחות.

והעסק שלי יוכל לקבל לקוחות באופן ידוע וצפוי,

בכל חודש מחדש.

ואז?

גם אלברט אינשטיין יסכים,

שעם כל הכבוד לריבית דריבית,

אין חבר נאמן,

מפרסום ממומן.