top of page

האם גם לכם יש חלק בעליית מחירי הדירות?


עליית מחירי הדיור תופסת לאחרונה את כולם.

משכירים, שוכרים, בעלי משכנתאות ואלו שעתידים להיות.

בגלישתינו באינטרנט כולנו נחשפים לפוסטים על דירות במחירים שלפעמים צריך לשפשף את העיניים כדי לוודא אם הם אמיתיים.

גם אני, כמו בטח רבים מכם, פיתחתי תחביב

לראות פוסט על דירה שהתפרסמה במחיר מופקע

לזהות שיש עשרות תגובות

ולראות את כל האיחולים הלבביים שמאחלים בתגובות למתווך או לבעל הדירה,

והשוואה שלו לחיות שונות מהספר 'חוות החיות'.

אבל האם אותן תגובות,

למעשה עושות את האפקט ההפוך,

ומעלות את מחירי הנדל"ן?

בספרו 'לא רציונאלי ולא במקרה' של דן אריאלי

הוא מתאר ניסוי שנערך באוניברסיטת MIT היוקרתית.

בניסוי, המשתתפים נדרשו לרשום את 2 הספרות האחרונות של תעודת הזהות שלהם,

לצד טופס ועליו תמונת של חפצים שונים (מקלדת, עכבר, ובקבוקי יין)

ולציין האם היו מוכנים לשלם את מחיר 2 הספרות האחרונות,

עבור כל אחד מהפריטים.

כך שלמשל סטודנט שת.ז שלו מסתיימת בספרות 35. רשם ליד כל אחד מהפריטים 35$

ולאחר מכן סימן ב'כן' או 'לא' האם היה מוכן לשלם את המחיר הנקוב עבור הפריט.

לאחר שסימנו בכן או לא,

נדרשו הסטודנטים גם להציע את המחיר הנמוך ביותר בו היו מוכנים לקנות את הפריט

בדיוק כמו במכירה פומבית.

החוקרים בחרו דווקא את 2 הספרות האחרונות בת.ז

כדי לדמות מספר שרירותי

שהסטודנטים אינם בחרו וכביכול גם לא אמור להשפיע על בחירותם.

האם לדעתכם הייתה השפעה ל2 הספרות השרירותיות שרשמו על הדף?

תוצאות הניסוי - הראו שכן.

תחילה בדקו החוקרים את המקלדת האלחוטית

ואת המחיר הממוצע אותו היו מוכנים לשלם הסטודנטים.

החוקרים השוו בין 2 קבוצות:

אלו שתעודות הזהות שלהם מסתיימית בשני העשירונים העליונים (80 ומעלה)

ואלו שתעודות הזהות שלהם מסתיימת בשני העשירונים התחתונים (20 ומטה)

רוצים לנחש את הפער ביניהן?

רגע לפני שאספר, ורגע לפני שהסטודנטים בעצמם נחשפו

החוקרים שאלו את הסטודנטים את השאלה הבאה

"האם לדעתכם לספרות שרשמתם ליד כל מוצר

הייתה השפעה על המחיר שהייתם מוכנים לשלם?"

מיותר לציין שהרוב המכריע ציין שכמובן שלא.

כששיקללו את 'תוצאות האמת' נמצא כי

קבוצת ה80 ומעלה הייתה מוכנה בממוצע להציע 56$

ואילו בקבוצצת ה20 ומטה - ההצעה הממוצעת הייתה בדיוק…

16$.

350% הבדל.

כשהשוו בין שאר הפריטים, מצאו שההבדלים נעו בין 216-350%.

וכל ההבדל הזה,

בגלל שקבוצה אחת כתבה מספר אחד ליד המוצר,

והקבוצה השנייה כתבה מספר אחר.

מספר שהיה שרירותי לחלוטין.

הניסוי מעל ממחיש את האפקט שנקרא 'עיגון מחיר'.

האפקט הזה הוא אחד מתוך שורה של יוריסטיקות והטיות קוגניטיביות

שאנחנו עושים פשוט כדי לחסוך אנרגיה.

מחיר דירה, כמו רוב המוצרים שאנחנו מכירים, נקבע לפי פרמטרים רבים.

גודל, מיקום, חלוקה, שיפוץ, קומה וכו וכו'.

חישוב העלות שלה,

הוא חישוב שלמח שלנו קשה לעשות ויציריך מאיתנו כח עיבוד רב.

קל למח הרבה יותר פשוט למצוא 'נקודת עוגן'

שיכול להשוות אליה על מנת שיוכל להחליט את המחיר עליה הוא הוא מוכן לשלם.

למעשה ברגע שהמחיר מתקבע,

הוא משפיע לא רק על הסכום שאנחנו מוכנים לשלם על המוצר הספציפי

אלא גם על מה שאנחנו מוכנים לשלם עבור מוצרים דומים,

ואנחנו מחוברים אליו כמו שעובר מחובר בחבל התבור לאימו.

מי שמכיר קצת איך עובדות הרשתות חברתית יודע

שככל שיש יותר תגובות ואינטראקציות עם פוסט מסויים

גם (ובמיוחד) אם התגובות זועמות

האלגוריתם חושף אותו ליותר אנשים

כיוון שהאלגוריתם מזהה שהפוסט רלוונטי ומעניין.

הרציונאל מאחורי זה הוא

שאם נחשף לפוסטים רלוונטים ומעניינים לעיתים תכופות

זה יגרום לנו להכנס יותר לרשת החברתית,

מה שיגרום לנו להיחשף ליותר פרסומות,

ויניב לרשת החברתית רווחים גדולים יותר.

אז האם שווה לנו להגיב על פוסטים של מתווכים ובעלי דירות

שמציעים את מרוכלתם במחיר מופקע,

או שתגובות שלנו לפוסט

יגרמו לחשיפה מרובה שלו,

שתגרום לעיגון מחיר גבוה בתפיסה שלנו,

ובסוף להסכמה שלנו לשכור דירות במחיר גבוה יותר,

ממה שחשבנו בהתחלה?


Comentarios


bottom of page